新力市场研究

彼得·德鲁克说，营销的目的是为了让推销成为多余。营销是为了不用推销，让消费者产品购买想法，主动找上门，剩下的事就是如何方便成交。

1985年美国市场营销学会对市场营销的定义：“市场营销是个人和组织对理念(或主意、计策)、货物和劳务的构思、定价、促销和分销的计划与执行过程，以创造达到个人和组织的目标的交换。”

营销就是4P(产品、价格、渠道和推广)，以及4P之间的组合，4P是一个整体，不能分开，你中有我，我中有你，相辅相成，相互促进，互为因果，融为一体。不能孤立、机械、片面和静止看4P，考虑产品的时也考虑价格、渠道和推广，考虑品牌推广的时候，同样也要考虑产品、价格和渠道。1P为主3P为辅，1P发动3P连动。

产品，是独特价值购买理由的载体。产品解决顾客需求问题，为顾客创造独特价值而存在。产品思维就是以顾客需求为导向的思维，营销战略就是4P战略，主要是产品结构和业务组合。就像打牌一样，拳头产品、流量产品、利润产品、形象产品如何组合。主打哪个，次打哪个，先打哪个，后打哪个。核心业务、延伸业务和周边业务如何如何布局。

渠道，是商品从企业到消费者全过程的推动力，是企业能力的延伸，是体制内结构外的利益共同体，为消费者方便购买提供服务，企业要成为渠道商的良师益友和生意顾问。

价格，是利益分配，是营销重大战略决策，是营销的顶层设计，定价定生死。决定企业的利益和资源分配，决定营销模式和投资策略，如产品卖给谁？在哪卖？怎么卖…等。价格策略应该确保销售环节层层有利益，层层有动力。定价是一门艺术。

推广，是传播独特价值购买理由，核心是打造品牌，为了降低社会监督成本，降低顾客选择成本(发现成本、识别成本、理解成本、记忆成本、传播成本)，持续降低企业获客成本。推广要以讲故事的方式进行，有主角，有情节，有冲突，有情绪，有高潮，有结尾，有思想内涵。主角就是产品，在台上耍把戏，吸引观众的注意力，观众接收你发出的信息，理解认可你的独特价值购买理由，接受你的行动指令。

	营销4P有机一体原理
	彼得·德鲁克说，营销的目的是为了让推销成为多余。营销是为了不用推销，让消费者产品购买想法，主动找上门，剩下的事就是如何方便成交。 1985年美国市场营销学会对市场营销的定义：“市场营销是个人和组织对理念(或主意、计策)、货物和劳务的构思、定价、促销和分销的计划与执行过程，以创造达到个人和组织的目标的交换。” 营销就是4P(产品、价格、渠道和推广)，以及4P之间的组合，4P是一个整体，不能分开，你中有我，我中有你，相辅相成，相互促进，互为因果，融为一体。不能孤立、机械、片面和静止看4P，考虑产品的时也考虑价格、渠道和推广，考虑品牌推广的时候，同样也要考虑产品、价格和渠道。1P为主3P为辅，1P发动3P连动。产品，是独特价值购买理由的载体。产品解决顾客需求问题，为顾客创造独特价值而存在。产品思维就是以顾客需求为导向的思维，营销战略就是4P战略，主要是产品结构和业务组合。就像打牌一样，拳头产品、流量产品、利润产品、形象产品如何组合。主打哪个，次打哪个，先打哪个，后打哪个。核心业务、延伸业务和周边业务如何如何布局。渠道，是商品从企业到消费者全过程的推动力，是企业能力的延伸，是体制内结构外的利益共同体，为消费者方便购买提供服务，企业要成为渠道商的良师益友和生意顾问。价格，是利益分配，是营销重大战略决策，是营销的顶层设计，定价定生死。决定企业的利益和资源分配，决定营销模式和投资策略，如产品卖给谁？在哪卖？怎么卖…等。价格策略应该确保销售环节层层有利益，层层有动力。定价是一门艺术。推广，是传播独特价值购买理由，核心是打造品牌，为了降低社会监督成本，降低顾客选择成本(发现成本、识别成本、理解成本、记忆成本、传播成本)，持续降低企业获客成本。推广要以讲故事的方式进行，有主角，有情节，有冲突，有情绪，有高潮，有结尾，有思想内涵。主角就是产品，在台上耍把戏，吸引观众的注意力，观众接收你发出的信息，理解认可你的独特价值购买理由，接受你的行动指令。